Маркетинг в целом
Лайфхаки
Интернет-магазину
Начинающим

Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты

ID
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты OneSpot
OneSpot One

Маркетплейсы — это онлайн-платформы для покупки и продажи товаров и услуг. Например, Яндекс Маркет, Ozon и Wildberries. Размещение своего бизнеса на таких платформах позволит получить дополнительный трафик и увеличить прибыль. Рассказываем подробно обо всех платных и бесплатных способах продвижения на маркетплейсах, и их особенностях.

Бесплатные способы продвижения

Как выглядит товар в топе маркетплейса? Когда вы ищите какой-то товар в поисковике, например, «электрогриль», то одними из первых в результатах выдачи будут предложения с маркетплейсов.

Пример поисковой выдачи с маркетплейса

Чтобы и ваш товар ранжировался в поисковиках также высоко, нужно продвинуть его в топ маркетплейса, где вы его продаете. Есть несколько способов это сделать.

Оптимизация карточек

Органическое продвижение товаров на маркетплейсах — это оформление шапки, загрузка фотографий и использование баннеров.

Если вы грамотно заполнили описание и добавили привлекательные снимки, то ваш магазин может получить приоритет во внутреннем ранжировании маркетплейса. Карточка каждого товара — это онлайн-продавец, который должен сразу представить все достоинства и особенности товара.

Инструменты OneSpot для интернет-магазинов

— Конструктор креативов для динамической рекламы
— Аналитика всей рекламы в одном окне
— Загрузка товаров из фида в магазин ВКонтакте
— Распределение бюджета между рекламными площадками
+ кэшбэк и бонусы!

Попробовать
OneSpot

Как оформлять карточки на маркетплейсах

Визуальное оформление:

  • Должно быть несколько фотографий, чтобы пользователь мог рассмотреть товар со всех сторон. Желательно использовать не только студийные фотографии на светлом фоне, но и показать предмет в быту;
  • Добавьте на 1-2 фотографии текст с описанием преимуществ и особенностей товара;
Оформление карточки на маркетплейсе Озон
Пример визуального оформления карточки на Ozon (бренд Prelesta)
  • Также вы можете добавить видео с YouTube, например, обзор товара или полезные советы по его использованию.
Видео в карточке товара на Озоне
Пример видео в оформлении карточки на Ozon (бренд Prelesta)

Текстовое оформление карточки:

  • В названии товара укажите ключевые слова, по которым обычно пользователи ищут ваш продукт в интернете, добавьте к нему бренд и небольшое описание товара. Например, Ozon рекомендует строить название так: Тип товара (фен) + Бренд (Prelesta) + Модель (Turbo) + характеристики (с ионизацией).
  • В описании товара опирайтесь на три основных пункта: функциональность — как использовать ваш товар, детализация — это более сложные характеристики товара, которые особенно важны для техники, состав товара — что входит в комплект, какие основные элементы.
Совет: чтобы понять, как описать товар так, чтобы он был еще более понятен и доступен, почитайте отзывы о похожих продуктах. Как люди их используют, с кем сталкиваются, что их раздражает, а что нравится? Например, на Ozon люди заказывают подарки близким в другие города, бытовую технику себе и родителям, а еще могут купить кормушку для птиц, но ее неудобно повесить на балкон. Воспользуйтесь этой информацией — напишите лайфхаки в описании или снимите видео, где поделитесь подробной инструкцией.
Читайте также: Как найти инсайты в рекламе конкурентов

 Какие еще есть способы продвижения на маркетплейсах?

На Ozon можно использовать Rich-контент — это расширенное описание товара в виде мини-лендинга, баннера, фото 360°, видео или статьи. Такой контент позволяет наглядно рассказать покупателю о товаре и увеличить вероятность продажи.

Пример rich-контента

Чтобы создать такой контент, откройте специальный конструктор. 

Что влияет на позицию карточки в выдаче маркетплейса?

  • отзывы покупателей
  • средний показатель конверсии (например, качество изображений и описания товара, доступность предложенных товаров)
  • соответствие контента поисковому запросу
  • широта ассортимента
  • цена

Работа с отзывами

По данным Ozon, отзывы считают одним из самых эффективных инструментов продвижения товара. Товары с отзывами попадают в корзину до 50% чаще, чем товары без них, около 95% покупателей читают отзывы перед покупкой.

Чем больше у вашего товара хороших отзывов, тем выше он попадает в выдаче, причем и внешней (то есть в Яндекс и Google), так и внутренней, на самом маркетплейсе. Чтобы получить отзывы, многие площадки стимулируют покупателей их оставлять.

У Ozon действует акция «Отзывы за баллы» — каждый покупатель становится участником акции и получает пуш-уведомление. Если он оставит отзыв, то получит баллы. Все об акции и как ее подключить можно прочитать в инструкции.

Акции, скидки и купоны

Акции и скидки — то, что всегда притягивает внимание покупателей. Если вы будете участвовать в различных программах от маркетплейсов, то увеличите показы карточек товаров, а с ростом просмотров товар будет считаться востребованным и попадет в первые строки выдачи.

Как продвигать товар на маркетплейсах с помощью акций?

  • Участвовать в общих мероприятиях от маркетплейса. Например, и у Яндекс Маркета время от времени проходят длительные и флеш-акции. Когда ваш товар участвует в акции, он получает бейдж на карточку с размером скидки/условиями. Как принять участие в акциях Яндекс Маркета читайте в инструкции.

У Ozon также проходят глобальные акции, например, летом 2022 года «Марафон скидок». Также вы можете настроить собственные предложения: купоны, подарок в покупку, скидка при определенной сумме.

Варианты акционных предложений на Ozon

Советы:

  • Создайте собственный промокод на скидку.
  • Предлагайте дополнительные подарки при покупке определенных товаров. Такой стратегии часто придерживаются бренды, которые только выходят на маркетплейс.

Платные способы продвижения

Помимо бесплатных методов продвижения, есть также платные инструменты. В основном — это реклама на маркетплейсах вашего бренда, товара или какого-то специального предложения Например, на главной или в категориях товара.

Реклама внутри маркетплейсов

Баннеры на главной странице

Вы можете выбрать место, где будет висеть ваш баннер, а также в каких версиях он будет виден: десктопной, мобильной, или в обеих. Баннер настраивается с таргетингом на вашу целевую аудиторию.

Баннеры на маркетплейсах
Пример баннера на главной странице Яндекс Маркета
Яндекс Маркет реклама
Пример бокового баннера на главной странице Яндекс Маркета

Баннеры могут быть статичными или видео — в апреле 2022 года Ozon запустил возможность размещать видеоролик вместе с карточкой товара.

Озон видеореклама
Пример баннера на главной странице Ozon

Реклама в карточках и рекомендации

Ваш товар может рекламироваться в карточке с меткой «Спонсорские товары» или появляться в блоке «Также покупают» и «Рекомендуем также» и подобных.

Как настроить спонсорскую рекламу в Озон
Пример спонсорских товаров Ozon
Рекомендации Яндекс Маркет
Пример спонсорских товаров Яндекс Маркет

Платное продвижение в поиске

Ваш товар будет появляться первым в поисковой выдаче с отметкой «Спонсорский товар».

Продвижение на Яндекс Маркете
Пример продвижения в поиске

Прямые эфиры и Stories

На Ozon и Яндекс Маркет можно провести прямой эфир с анонсом товара и пообщаться с покупателями. Подключайте блогеров, дарите скидки, отвечайте на все вопросы!

Пример прямого эфира на маркетплейсе
Эфиры в Ozon Моменты

Также у Яндекс Маркета есть формат Stories в аккаунте приложения.

Stories в Яндекс Маркете

Управление рекламой на маркетплейса

  • Ozon: в личном кабинете продавца Ozon Seller, в разделе «Реклама». Там же будет вся информация об уже запущенных кампаниях, где можно отслеживать статистику, менять тип оплаты, настраивать бюджет.
  • Яндекс Маркет: в личном кабинете перейдите в «Рекламные кампании» и нажмите «Настроить кампанию».
  • Wildberries: в личном кабинете поставщика WB Partners в разделе «Реклама и продвижение».

Внешняя реклама

Для продвижения вашего товара вы также можете использовать контекстную рекламу на карточку товара на маркетплейсах и таргетированную рекламу в соцсетях.

Как это работает?

  • Сегментируйте целевую аудиторию (разбейте на группы по географии, полу, предпочтениям).
  • Выберите товары, которые будете рекламировать, а также создайте рекламное предложение — акцию, купон и пр.
  • Используйте ремаркетинг — то есть рекламу, направленную на аудиторию, которая уже была на вашем сайте: покупал, добавлял в корзину или просто просматривал карточки.

Запускайте таргетированную рекламу с помощью myTarget, ВКонтакте и контекстную рекламу для маркетплейсов через Яндекс Директ. Чтобы узнать, какая площадка лучше подойдет для вашего типа бизнеса, попробуйте пополнять кабинеты через OneSpot. Особенность в том, что вы можете переводить остатки бюджета в разные рекламные системы и на разные аккаунты, а также отслеживать динамику по рекламе в одном окне и быстро принимать решения.

Сервис, чтобы экономить рекламный бюджет

Оплата интернет-рекламы с кэшбэком и аналитика результатов в одном окне — на платформе OneSpot

Зарегистрироваться
OneSpot
Читайте также:
Как настроить рекламу в myTarget? Пошаговая инструкция
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция

Кратко напомним, что нужно сделать для продвижения на маркетплейсах:

  1. Изучить требования и особенности маркетплейсов.
  2. Грамотно заполнить описание товара и его название с использованием ключевых слов.
  3. Добавить качественные фотографии, которые будут отражать всю специфику товара, а также сценарии его использования.
  4. Использовать новые форматы площадок, например, rich-контент на Ozon — мини-сайт, который привлечет дополнительный трафик.
  5. Стимулировать пользователей оставлять отзывы (дарить им за это призы, баллы) — составьте план работы с ними.
  6. Принимать участие в мероприятиях от маркетплейса и создавать свои предложения (купоны, акции).
  7. Определить, какие товары вы будете продвигать и использовать платные способы: рекламу внутри маркетплейса, а также таргетированную и контекстную рекламу.

Высокая просматриваемость карточек на маркетплейсе и увеличение продаж — это продуманное продвижение. В основном, пользователи просматривают товары только на первой странице выдачи, а значит ваша задача использовать различные инструменты, чтобы туда попасть.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом
Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования
ID
Яндекс
Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению
ID
Маркетинг в целом
Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг
ID
Яндекс
Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?
ID
Маркетинг в целом
Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?
ID
Яндекс
Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?
ID
Маркетинг в целом
Маркетинг и продвижение стоматологии
ID
Яндекс
РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница
ID
Маркетинг в целом
Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела
ID
Яндекс
Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
VK Реклама
Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?
ID
CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
VK Реклама
Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры
ID
Яндекс
Смарт-баннеры в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления
ID
Маркетинг в целом
Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы
ID
Маркетинг в целом
Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?
ID
Telegram
Как сделать рассылку в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента
ID
Telegram
UTM-метки для Telegram
ID
VK Реклама
Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама
ID
Маркетинг в целом
Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда
ID
Маркетинг в целом
Расходы на рекламу в бухгалтерском учете
ID
Яндекс
Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Реклама и продвижение интернет-магазинов
ID
Маркетинг в целом
Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным
ID
Яндекс
Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы
ID
Маркетинг в целом
Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры
ID
Яндекс
Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция
ID
VK Реклама
Реклама в клипах и историях ВКонтакте — как настроить и запустить в ВК
ID
Telegram
Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
VK Реклама
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте
ID
Telegram
Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца
ID
Яндекс
Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?
ID
ВКонтакте
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Яндекс
Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?
ID
Telegram
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля
ID
Маркетинг в целом
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
ID
Telegram
Реакции в Telegram-канале: как добавить, настроить или удалить
ID
Яндекс
Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?
ID
Telegram
Как создать магазин в Telegram?
ID
Telegram
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков
ID
Маркетинг в целом
Всё о рекламном формате Lead Ads
ID
Telegram
Как создать бота в Telegram?
ID
Telegram
Пригласительная ссылка в Telegram-канал: как сделать и изменить
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
VK Реклама
Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?
ID
Telegram
Что делать, если у вас нет 2 миллионов евро на рекламу в Telegram
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Яндекс
Яндекс Бизнес — как запустить и как работает реклама
ID
Яндекс
Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес
ID
Маркетинг в целом
Как сделать рассылку по Email?
ID
Telegram
Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?
ID
Telegram
Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%
ID
Telegram
Как сделать опрос в Telegram?
ID
Яндекс
Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры лендингов
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить скидку?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Как настроить рекламу в Telegram Ads и запустить рекламную кампанию
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер