Telegram
Поиск аудитории
Кампании и объявления
Кейсы
Результаты и аналитика
Лайфхаки

Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги

ID
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги OneSpot
OneSpot One

Привет! Меня зовут Алексей Пестов, я digital-маркетолог, более пяти лет занимаюсь продвижением бизнесов. Рассказываю о маркетинге в своем Telegram-канале «Digital-Лёша | о рекламе».

Сейчас я занимаюсь продвижением канала о недвижимости в ОАЭ — «Галлерная. Квартиры Дубая». В этом кейсе поделюсь подходом, который помог мне получить 150+ заявок на услуги через Telegram Ads с августа по октябрь 2022.

О канале «Галлерная. Квартиры Дубая»

Канал ведет эксперт по недвижимости Сергей Галлер. Основной контент — полезные советы и подборки квартир для тех, кто планирует купить недвижимость в Дубае.

Миссия канала: помочь людям без рисков и стресса приобрести квартиру в ОАЭ.

Мы создали канал в марте 2022 года, но быстро стали одним из крупнейших ресурсов в своей теме.

Бизнес-модель: проект зарабатывает на комиссии от сделок с недвижимостью.

Целевая аудитория канала:

  1. Люди от 27 лет, которые рассматривают покупку недвижимости в Дубае в качестве инвестиций.
  2. Люди, желающие приобрести жилье, чтобы получить ВНЖ.

Доход ЦА: выше среднего, средний чек — 200–400 тысяч долларов США.

Как продвигались до запуска Telegram Ads

До Telegram Ads рекламироваться было сложно. В арсенале были два метода:

  • посевы (интеграции) в Telegram — прямую закупку рекламных постов через администраторов;
  • перевод аудитории из других аккаунтов Сергея Галлера (автора канала) в соцсетях.

Так получилось набрать две тысячи подписчиков.

💡 Совет OneSpot

Стоит запускать рекламу в Telegram Ads, если канал активный и в нем уже есть хотя бы 100 подписчиков. Да, формального ограничения по числу читателей нет, но так будет проще пройти модерацию.

И все же мы пришли к продвижению в Telegram Ads. И вот почему:

  1. Раньше я уже работал с Telegram-каналами Сергея Галлера о Москве и Санкт-Петербурге. Тогда с помощью рекламы в Telegram Ads мы получили отличные результаты: агентству недвижимости в Петербурге удалось найти новую аудиторию и снизить СPL в 4 раза.
  2. Дорогие посевы: Telegram-каналов о Дубае мало и везде цены на интеграцию были в 5–7 раз выше рыночных.

Кстати, с технической точки зрения Telegram Ads удобнее посевов еще и потому, что:

  • позволяет размещать рекламу в конкретных или схожих по тематике каналах без согласования с администраторами;
  • рекламное объявление появляется последним постом, поэтому пользователь не пропустит его в основном потоке контента, а владелец не сможет удалить;
  • аналитику можно отслеживать автоматически по периодам и конкретным метрикам. С посевов данные приходится собирать вручную.

Telegram Ads еще удобнее с аналитикой OneSpot 📈

— Собираем, храним и визуализируем данные кампаний автоматически
— Показываем стоимость подписчика (СPJ), динамику CPM и другие метрики
— Никаких доплат: аналитика уже входит в стоимость подключения

Подробнее
Telegramlogo

Telegram Ads позволяет охватить большой объем аудитории. У нашего проекта узкий сегмент, до которого сложно дотянуться: таргетированная реклама в других каналах для русскоязычных пользователей в Дубае собирала до 20 000 человек. При этом люди уже устали от рекламы недвижимости. А рынок в Telegram был почти свободен и имел огромный потенциал, так как наша ЦА пользуется мессенджером постоянно для чтения каналов и переписки.

Так что берите на заметку, коллеги 😎

На момент старта в марте 2022 года в Telegram не было каналов нашей тематики, где было бы больше 2 000 подписчиков. Мы стали одними из первых, кто начал использовать мессенджер для привлечения заявок на покупку квартир в Дубае. После завершения рекламных кампаний канал продолжает приносить заявки. Дальше расскажу, как у нас это получилось.

Задачи запуска рекламы в Telegram Ads и основные KPI проекта

Согласно данным внутренних исследований, в Дубае больше 80% людей покупают квартиры именно для инвестиций. Поэтому у нас было несколько задач:

  1. Привлечь тех, кто хочет либо инвестировать в жилье в Дубае, либо планирует переезжать.
  2. Охватить максимум людей.
  3. Привлечь подписчиков по цене ниже, чем из других источников.
  4. Получать заявки на покупку недвижимости.

💡 Совет OneSpot

Для каких задач подходит реклама в Telegram Ads:

  • Расширять текущую аудиторию и привлекать новую по смежным интересам.
  • Собирать подписчиков и читателей в канал, чтобы потом выстраивать продажи внутри канала.
  • Увеличивать поток трафика на сайт: объявление ведет на канал, где пользователь видит рекламный пост со ссылкой на ваш ресурс.
  • Автоматизировать продажи через бота.
  • Повышать знание о продукте и компании у аудитории.

Как запускали рекламу в Telegram Ads

Рекламу настраивали по собранной вручную подборке каналов, а также по тематикам. Главный критерий при выборе каналов — ЦА имеет интерес к зарубежной недвижимости, возможно, уже рассматривали Дубай как перспективный вариант для жизни и инвестиций.

Для продвижения канала тестировали две механики: вели трафик в канал и на бота.

Трафик на канал

Рекламу запускали на три сегмента целевой аудитории. В Telegram Ads нельзя таргетироваться по возрасту, поэтому мы отсекали ненужные нам сегменты аудитории за счет точного отбора каналов. Мы изучали каждый канал из списка, где затем показывали рекламу.

Также учитывали портрет аудитории в объявлениях — использовали тональность нашей ЦА в рекламных текстах и учитывали их боли. Такой подход позволил компенсировать отсутствие в кабинете настроек по полу и возрасту.

Сегмент 1 — интересуются инвестициями в недвижимость, хотят или думают о том, куда вложить деньги. Для них в объявлениях сделали фокус на рынок, прибыль, инвестиции.

Пример объявления для рекламы в Telegram

Сегмент 2 — узкая аудитория, которая интересуется криптовалютой. Дубай — популярное направление для этого вида бизнеса, потому что за криптовалюту здесь можно купить недвижимость. В тексты объявлений закладывали мотив сохранения и приумножения капитала.

Пример объявления для покупки недвижимости

Сегмент 3 — те, кто ищет информацию о переезде, жилье в Дубае, а также о порядке получения ВНЖ. Здесь сфокусировались на пользе — в канале пользователи могут найти бесплатную информацию о получении ВНЖ и о том, как перевести деньги для оплаты сделки.

Объявление для подписки на канал

Трафик на бота

Главная задача бота: помогать пользователям сориентироваться в нюансах покупки квартиры. Его ценность так же отразили в объявлении.

Рекламное объявление в Telegram для бота

Так как мы работали с тремя сегментами с конкретными интересами, то предложили три соответствующих варианта пользовательских запросов: для себя, для инвестиций, для получения информации о ВНЖ. Четвертый вариант был дополнительным и объединял в себе всё вышеперечисленное.

Бот для покупки недвижимости в Telegram

Какое направление оказалось эффективнее?

По результатам тестовых кампаний бота отключили, потому что не устроила стоимость заявки — через бот их было мало, а стоили они дорого.

Мы убедились, что нам этот способ не подходит. А потому сконцентрировались на ведении трафика сразу в канал и прогревали аудиторию контентом.

На замену боту сделали анкету на квиз-платформе и начали получать заявки по другой воронке.

Механика работы с аудиторией в канале

💡 Совет OneSpot

Эта ситуация показывает: нельзя знать наверняка, какая стратегия окажется эффективнее. Тестируйте разные гипотезы и масштабируйте наиболее успешные. Возможно, в вашем случае именно бот поможет выстроить оптимальную механику.

Этапы воронки в Telegram

Пользователь заполнял анкету и оставлял контакты, за что получал:

  • бесплатную персональную консультацию по недвижимости в Дубае;
  • бесплатную консультацию по порядку оформления ВНЖ;
  • подборку квартир.

Заявки падали во внутреннюю систему аналитики квиз-платформы, где их обрабатывали менеджеры. Таким образом, нам удалось собрать 161 заявку на покупку квартиры в Дубае.

Анкету из закрепленного поста мы периодически публиковали также в других постах. Также давали ссылку на контакт менеджера. Поэтому часть заявок получали сразу через менеджера.

Результаты кейса: цифры и лайфхаки

Давайте сразу к цифрам и фактам.

  • Привлекли релевантную аудиторию: реклама в Telegram Ads с августа по октябрь 2022 привела 12 тысяч подписчиков. Со временем часть аудитории отписалась — это нормальный процесс. Чистый прирост составил более 9 тысяч подписчиков.
График роста подписчиков с рекламы в Telegram
  • Увеличили охват: суммарное количество показов объявлений составило более 700 тысяч. А в октябре канал стал самым крупным авторским каналом о недвижимости Дубая.
  • Привлекли подписчиков через Telegram Ads по цене ниже, чем из посевов: с августа по октябрь средняя стоимость составляла 37 рублей. Такая низкая цена связана с тем, что мы были одними из первых в тематике дубайской недвижимости, кто начал использовать Telegram Ads.
  • Продолжаем удерживать низкую цену за подписчика: средняя стоимость с октября выросла до 70 рублей, но она все еще в 2-3 раза ниже, чем из посевов.
  • Привлекли заявки на покупку квартир в Дубае: с августа по октябрь канал принес 150+ заявок.
  • После остановки рекламы мы продолжаем получать заявки: с октября 2022 по февраль 2023 канал принес 70+ заявок на покупку квартир в Дубае.

Почему стоит заходить в Telegram Ads уже сейчас?

Здесь я хочу поделиться собственным мнением о продвижении в Telegram Ads. Не претендую на истину, но уверен, что многие разделят мое мнение. Основываюсь на личном опыте работы с площадкой 🙌🏻

  1. Telegram растет, а аудитория проводит в мессенджере все больше времени. Все больше бизнесов начинают продавать товары и услуги в Telegram. Поэтому я верю, что в ближайшие годы потенциал платформы будет только расти.
  2. Реклама в Telegram Ads действительно окупается и приносит подписчиков, клиентов и деньги. Наши кейсы и опыт коллег это доказывают.
  3. Рынок только формируется, и в отсутствии конкурентов можно быстро стать лидером в своей нише. Проект «Галлерная. Квартиры Дубая» по тематике зашел в Telegram Ads первым. Мы не побоялись неизвестности, не стали ждать, пока конкуренты сделают это раньше нас. Поэтому рынок для нас был свободен, а аукцион не перегрет. Это и помогло каналу быстро вырасти, а бизнесу — получать прибыль и клиентов. Не стоит ждать и откладывать планы на продвижение, даже если по тематике нет других кейсов. Их отсутствие, напротив, может быть хорошим сигналом для вас.

Немного инсайтов

Поделюсь еще своими наблюдениями, которые обнаружил, работая с площадкой.

  • Telegram Ads — хороший инструмент для привлечения новых подписчиков и последующей продажи им услуг. Если вам есть что сказать и вы готовы работать над контентом — Telegram Ads поможет каналу быстро расти. В этом и кроется причина популярности площадки для продвижения экспертов и бизнесов, оказывающих услуги.
  • Конечно, в работе с Telegram Ads есть нюансы. Например, перед запуском нужно решить, как вести канал, разобраться с правилами модерации. Если в канале только продающие посты и нет пользы для читателя, модерация его не пропустит.
  • Чтобы сэкономить время на прохождение модерации, можно обращаться к экспертам. Ведь представьте, в одиночку вам сначала придется погружаться в правила с нуля. Затем проходить модерацию. И не факт, что все получится с первой попытки. Эксперты этот путь уже прошли (и не один раз).
  • Для нового проекта в Telegram Ads я снова выбрал OneSpot, поскольку сотрудничество с сервисом дает хороший результат в работе с другими клиентами. Сейчас я с командой продвигаю 17 Telegram-каналов с помощью Telegram Ads. За все время OneSpot не подводил ни по одному проекту. Специалисты сервиса помогают разобраться во всех подводных камнях, вовремя отвечают на сообщения, решают проблему день в день, быстро выдают доступ в кабинет и пополняют баланс.
  • Еще один плюс — в OneSpot есть четкие и обоснованные требования к модерации, которые основаны на правилах Telegram Ads. В других компаниях я сталкивался с тем, что модерацию было пройти сложнее, потому что специалисты не всегда знали правила площадки и могли неделями не отвечать на сообщения.

Вместо выводов: что важно помнить о продвижении каналов и ботов в Telegram

Модерация

Перед тем как готовить креативы, строить воронки и запускать рекламу, обязательно прочитайте правила модерации в Telegram Ads. Это поможет вам избежать ошибок и сэкономит время.

Ограничения по ссылкам:

  • Важно помнить, что в объявлении нельзя ставить ссылку на внешний ресурс, потому что реклама работает только внутри мессенджера.
  • Ссылку на канал или бота можно продублировать до двух раз в форматах: t.me/link или @link.

Ограничения по контенту:

  • В канале нужно вести активный постинг, публиковать только рекламу нельзя.
  • Содержание бота, канала и рекламного объявления должны быть друг другу релевантны.
  • Бот должен быть полезным аудитории: сбор лидов не может быть его единственной функцией.

Премодерация и поддержка на любом этапе запуска

— Проверим канал или бот на соответствие правилам до всех оплат
— Поможем пройти модерацию объявлений
— Поделимся лайфхаками и секретами

Оставить заявку
OneSpot

Контент-стратегия

Telegram стремится формировать комфортную и безопасную среду для пользователей, поэтому так строго относится к модерации рекламы. Вот почему наполнение канала и бота качественной информацией — основа для успешного продвижения. Рекомендуем перед запуском рекламы опубликовать не менее десяти постов и продолжать вести канал с учетом интересов бизнеса и целевой аудитории во время и после рекламной кампании.

💡 Совет OneSpot

В разделе с результатами кейса Алексей рассказал, что они получают заявки даже после остановки рекламы. С октября 2022 по февраль 2023 года — 70+ заявок на покупку квартир в Дубае. Заметили?

Все потому, что Алексей уделяет большое внимание контенту, который продолжает прогревать накопленную в канале аудиторию.

Кстати, Алексей открыт к новым предложениям для продвижения в Telegram Ads. Он поможет подготовить канал, реализовать контент-стратегию и запустить рекламу. В Telegram-канале «Digital-Лёша | о рекламе» он рассказывает больше о кейсах и полезных фишках в маркетинге. Рекомендуем 😉

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Telegram Ads с премодерацией, маркировкой и аналитикой
Подключить

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля
ID
Маркетинг в целом
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
ID
Telegram
Как добавить реакции в Telegram-канал?
ID
Яндекс
ПромоСтраницы Яндекс
ID
Telegram
Как создать магазин в Telegram?
ID
Telegram
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков
ID
Маркетинг в целом
Всё о рекламном формате Lead Ads
ID
Telegram
Как создать бота в Telegram?
ID
Telegram
Пригласительные ссылки в Telegram: как создать, изменить и пользоваться приглашениями
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
VK Реклама
Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Яндекс
Яндекс Бизнес — как работает и как настроить рекламу?
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
Яндекс
Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес
ID
Маркетинг в целом
Как сделать рассылку по Email?
ID
Telegram
Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?
ID
Telegram
Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%
ID
Telegram
Как сделать опрос в Telegram?
ID
Яндекс
Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры лендингов
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Как настроить рекламу в Telegram Ads
ID
ВКонтакте
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: как найти блогера и сколько стоит реклама?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
ВКонтакте
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
ВКонтакте
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
ВКонтакте
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
ВКонтакте
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
ВКонтакте
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
ВКонтакте
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
ВКонтакте
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
ВКонтакте
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — что это и как работает?
ID
ВКонтакте
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
ВКонтакте
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
ВКонтакте
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
ВКонтакте
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Реклама в одноклассниках: как настроить таргетированную рекламу?
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
ВКонтакте
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер