Telegram
Поиск аудитории
Кампании и объявления
Кейсы
Результаты и аналитика
Лайфхаки

Как вывести Телеграм канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги

ID
Как вывести Телеграм канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги OneSpot
OneSpot One

Привет! Меня зовут Алексей Пестов, я digital-маркетолог, более пяти лет занимаюсь продвижением бизнесов. Рассказываю о маркетинге в своем Telegram-канале «Digital-Лёша | о рекламе».

Сейчас я занимаюсь продвижением канала о недвижимости в ОАЭ — «Галлерная. Квартиры Дубая». В этом кейсе поделюсь подходом, который помог мне получить 150+ заявок на услуги через Telegram Ads с августа по октябрь 2022.

⚡ С августа 2023 минимальный бюджет для первого подключения к Telegram Ads снизили вдвое: было 3000 € → стало 1500 €

О канале «Галлерная. Квартиры Дубая»

Канал ведет эксперт по недвижимости Сергей Галлер. Основной контент — полезные советы и подборки квартир для тех, кто планирует купить недвижимость в Дубае.

Миссия канала: помочь людям без рисков и стресса приобрести квартиру в ОАЭ.

Мы создали канал в марте 2022 года, но быстро стали одним из крупнейших ресурсов в своей теме.

Бизнес-модель: проект зарабатывает на комиссии от сделок с недвижимостью.

Целевая аудитория канала:

  1. Люди от 27 лет, которые рассматривают покупку недвижимости в Дубае в качестве инвестиций.
  2. Люди, желающие приобрести жилье, чтобы получить ВНЖ.

Доход ЦА: выше среднего, средний чек — 200–400 тысяч долларов США.

Как продвигались до запуска Telegram Ads

До Telegram Ads рекламироваться было сложно. В арсенале были два метода:

  • посевы (интеграции) в Telegram — прямую закупку рекламных постов через администраторов;
  • перевод аудитории из других аккаунтов Сергея Галлера (автора канала) в соцсетях.

Так получилось набрать две тысячи подписчиков.

💡 Совет OneSpot

Стоит запускать рекламу в Telegram Ads, если канал активный и в нем уже есть хотя бы 100 подписчиков. Да, формального ограничения по числу читателей нет, но так будет проще пройти модерацию.

И все же мы пришли к продвижению в Telegram Ads. И вот почему:

  1. Раньше я уже работал с Telegram-каналами Сергея Галлера о Москве и Санкт-Петербурге. Тогда с помощью рекламы в Telegram Ads мы получили отличные результаты: агентству недвижимости в Петербурге удалось найти новую аудиторию и снизить СPL в 4 раза.
  2. Дорогие посевы: Telegram-каналов о Дубае мало и везде цены на интеграцию были в 5–7 раз выше рыночных.

Кстати, с технической точки зрения Telegram Ads удобнее посевов еще и потому, что:

  • позволяет размещать рекламу в конкретных или схожих по тематике каналах без согласования с администраторами;
  • рекламное объявление появляется последним постом, поэтому пользователь не пропустит его в основном потоке контента, а владелец не сможет удалить;
  • аналитику можно отслеживать автоматически по периодам и конкретным метрикам. С посевов данные приходится собирать вручную.

Telegram Ads еще удобнее с аналитикой OneSpot 📈

— Собираем, храним и визуализируем данные кампаний автоматически
— Показываем стоимость подписчика (СPJ), динамику CPM и другие метрики
— Никаких доплат: аналитика уже входит в стоимость подключения

Подробнее
Telegramlogo

Telegram Ads позволяет охватить большой объем аудитории. У нашего проекта узкий сегмент, до которого сложно дотянуться: таргетированная реклама в других каналах для русскоязычных пользователей в Дубае собирала до 20 000 человек. При этом люди уже устали от рекламы недвижимости. А рынок в Telegram был почти свободен и имел огромный потенциал, так как наша ЦА пользуется мессенджером постоянно для чтения каналов и переписки.

Так что берите на заметку, коллеги 😎

На момент старта в марте 2022 года в Telegram не было каналов нашей тематики, где было бы больше 2 000 подписчиков. Мы стали одними из первых, кто начал использовать мессенджер для привлечения заявок на покупку квартир в Дубае. После завершения рекламных кампаний канал продолжает приносить заявки. Дальше расскажу, как у нас это получилось.

Задачи запуска рекламы в Telegram Ads и основные KPI проекта

Согласно данным внутренних исследований, в Дубае больше 80% людей покупают квартиры именно для инвестиций. Поэтому у нас было несколько задач:

  1. Привлечь тех, кто хочет либо инвестировать в жилье в Дубае, либо планирует переезжать.
  2. Охватить максимум людей.
  3. Привлечь подписчиков по цене ниже, чем из других источников.
  4. Получать заявки на покупку недвижимости.

💡 Совет OneSpot

Для каких задач подходит реклама в Telegram Ads:

  • Расширять текущую аудиторию и привлекать новую по смежным интересам.
  • Собирать подписчиков и читателей в канал, чтобы потом выстраивать продажи внутри канала.
  • Увеличивать поток трафика на сайт: объявление ведет на канал, где пользователь видит рекламный пост со ссылкой на ваш ресурс.
  • Автоматизировать продажи через бота.
  • Повышать знание о продукте и компании у аудитории.

Как запускали рекламу в Telegram Ads

Рекламу настраивали по собранной вручную подборке каналов, а также по тематикам. Главный критерий при выборе каналов — ЦА имеет интерес к зарубежной недвижимости, возможно, уже рассматривали Дубай как перспективный вариант для жизни и инвестиций.

Для продвижения канала тестировали две механики: вели трафик в канал и на бота.

Трафик на канал

Рекламу запускали на три сегмента целевой аудитории. В Telegram Ads нельзя таргетироваться по возрасту, поэтому мы отсекали ненужные нам сегменты аудитории за счет точного отбора каналов. Мы изучали каждый канал из списка, где затем показывали рекламу.

Также учитывали портрет аудитории в объявлениях — использовали тональность нашей ЦА в рекламных текстах и учитывали их боли. Такой подход позволил компенсировать отсутствие в кабинете настроек по полу и возрасту.

Сегмент 1 — интересуются инвестициями в недвижимость, хотят или думают о том, куда вложить деньги. Для них в объявлениях сделали фокус на рынок, прибыль, инвестиции.

Пример объявления для рекламы в Telegram

Сегмент 2 — узкая аудитория, которая интересуется криптовалютой. Дубай — популярное направление для этого вида бизнеса, потому что за криптовалюту здесь можно купить недвижимость. В тексты объявлений закладывали мотив сохранения и приумножения капитала.

Пример объявления для покупки недвижимости

Сегмент 3 — те, кто ищет информацию о переезде, жилье в Дубае, а также о порядке получения ВНЖ. Здесь сфокусировались на пользе — в канале пользователи могут найти бесплатную информацию о получении ВНЖ и о том, как перевести деньги для оплаты сделки.

Объявление для подписки на канал

Трафик на бота

Главная задача бота: помогать пользователям сориентироваться в нюансах покупки квартиры. Его ценность так же отразили в объявлении.

Рекламное объявление в Telegram для бота

Так как мы работали с тремя сегментами с конкретными интересами, то предложили три соответствующих варианта пользовательских запросов: для себя, для инвестиций, для получения информации о ВНЖ. Четвертый вариант был дополнительным и объединял в себе всё вышеперечисленное.

Бот для покупки недвижимости в Telegram

Какое направление оказалось эффективнее?

По результатам тестовых кампаний бота отключили, потому что не устроила стоимость заявки — через бот их было мало, а стоили они дорого.

Мы убедились, что нам этот способ не подходит. А потому сконцентрировались на ведении трафика сразу в канал и прогревали аудиторию контентом.

На замену боту сделали анкету на квиз-платформе и начали получать заявки по другой воронке.

Механика работы с аудиторией в канале

💡 Совет OneSpot

Эта ситуация показывает: нельзя знать наверняка, какая стратегия окажется эффективнее. Тестируйте разные гипотезы и масштабируйте наиболее успешные. Возможно, в вашем случае именно бот поможет выстроить оптимальную механику.

Этапы воронки в Telegram

Пользователь заполнял анкету и оставлял контакты, за что получал:

  • бесплатную персональную консультацию по недвижимости в Дубае;
  • бесплатную консультацию по порядку оформления ВНЖ;
  • подборку квартир.

Заявки падали во внутреннюю систему аналитики квиз-платформы, где их обрабатывали менеджеры. Таким образом, нам удалось собрать 161 заявку на покупку квартиры в Дубае.

Анкету из закрепленного поста мы периодически публиковали также в других постах. Также давали ссылку на контакт менеджера. Поэтому часть заявок получали сразу через менеджера.

Результаты кейса: цифры и лайфхаки

Давайте сразу к цифрам и фактам.

  • Привлекли релевантную аудиторию: реклама в Telegram Ads с августа по октябрь 2022 привела 12 тысяч подписчиков. Со временем часть аудитории отписалась — это нормальный процесс. Чистый прирост составил более 9 тысяч подписчиков.
График роста подписчиков с рекламы в Telegram
  • Увеличили охват: суммарное количество показов объявлений составило более 700 тысяч. А в октябре канал стал самым крупным авторским каналом о недвижимости Дубая.
  • Привлекли подписчиков через Telegram Ads по цене ниже, чем из посевов: с августа по октябрь средняя стоимость составляла 37 рублей. Такая низкая цена связана с тем, что мы были одними из первых в тематике дубайской недвижимости, кто начал использовать Telegram Ads.
  • Продолжаем удерживать низкую цену за подписчика: средняя стоимость с октября выросла до 70 рублей, но она все еще в 2-3 раза ниже, чем из посевов.
  • Привлекли заявки на покупку квартир в Дубае: с августа по октябрь канал принес 150+ заявок.
  • После остановки рекламы мы продолжаем получать заявки: с октября 2022 по февраль 2023 канал принес 70+ заявок на покупку квартир в Дубае.

Почему стоит заходить в Telegram Ads уже сейчас?

Здесь я хочу поделиться собственным мнением о продвижении в Telegram Ads. Не претендую на истину, но уверен, что многие разделят мое мнение. Основываюсь на личном опыте работы с площадкой 🙌🏻

  1. Telegram растет, а аудитория проводит в мессенджере все больше времени. Все больше бизнесов начинают продавать товары и услуги в Telegram. Поэтому я верю, что в ближайшие годы потенциал платформы будет только расти.
  2. Реклама в Telegram Ads действительно окупается и приносит подписчиков, клиентов и деньги. Наши кейсы и опыт коллег это доказывают.
  3. Рынок только формируется, и в отсутствии конкурентов можно быстро стать лидером в своей нише. Проект «Галлерная. Квартиры Дубая» по тематике зашел в Telegram Ads первым. Мы не побоялись неизвестности, не стали ждать, пока конкуренты сделают это раньше нас. Поэтому рынок для нас был свободен, а аукцион не перегрет. Это и помогло каналу быстро вырасти, а бизнесу — получать прибыль и клиентов. Не стоит ждать и откладывать планы на продвижение, даже если по тематике нет других кейсов. Их отсутствие, напротив, может быть хорошим сигналом для вас.

Немного инсайтов

Поделюсь еще своими наблюдениями, которые обнаружил, работая с площадкой.

  • Telegram Ads — хороший инструмент для привлечения новых подписчиков и последующей продажи им услуг. Если вам есть что сказать и вы готовы работать над контентом — Telegram Ads поможет каналу быстро расти. В этом и кроется причина популярности площадки для продвижения экспертов и бизнесов, оказывающих услуги.
  • Конечно, в работе с Telegram Ads есть нюансы. Например, перед запуском нужно решить, как вести канал, разобраться с правилами модерации. Если в канале только продающие посты и нет пользы для читателя, модерация его не пропустит.
  • Чтобы сэкономить время на прохождение модерации, можно обращаться к экспертам. Ведь представьте, в одиночку вам сначала придется погружаться в правила с нуля. Затем проходить модерацию. И не факт, что все получится с первой попытки. Эксперты этот путь уже прошли (и не один раз).
  • Для нового проекта в Telegram Ads я снова выбрал OneSpot, поскольку сотрудничество с сервисом дает хороший результат в работе с другими клиентами. Сейчас я с командой продвигаю 17 Telegram-каналов с помощью Telegram Ads. За все время OneSpot не подводил ни по одному проекту. Специалисты сервиса помогают разобраться во всех подводных камнях, вовремя отвечают на сообщения, решают проблему день в день, быстро выдают доступ в кабинет и пополняют баланс.
  • Еще один плюс — в OneSpot есть четкие и обоснованные требования к модерации, которые основаны на правилах Telegram Ads. В других компаниях я сталкивался с тем, что модерацию было пройти сложнее, потому что специалисты не всегда знали правила площадки и могли неделями не отвечать на сообщения.

Вместо выводов: что важно помнить о продвижении каналов и ботов в Telegram

Модерация

Перед тем как готовить креативы, строить воронки и запускать рекламу, обязательно прочитайте правила модерации в Telegram Ads. Это поможет вам избежать ошибок и сэкономит время.

Ограничения по ссылкам:

  • Важно помнить, что в объявлении нельзя ставить ссылку на внешний ресурс, потому что реклама работает только внутри мессенджера.
  • Ссылку на канал или бота можно продублировать до двух раз в форматах: t.me/link или @link.

Ограничения по контенту:

  • В канале нужно вести активный постинг, публиковать только рекламу нельзя.
  • Содержание бота, канала и рекламного объявления должны быть друг другу релевантны.
  • Бот должен быть полезным аудитории: сбор лидов не может быть его единственной функцией.

Премодерация и поддержка на любом этапе запуска

— Проверим канал или бот на соответствие правилам до всех оплат
— Поможем пройти модерацию объявлений
— Поделимся лайфхаками и секретами

Оставить заявку
OneSpot

Контент-стратегия

Telegram стремится формировать комфортную и безопасную среду для пользователей, поэтому так строго относится к модерации рекламы. Вот почему наполнение канала и бота качественной информацией — основа для успешного продвижения. Рекомендуем перед запуском рекламы опубликовать не менее десяти постов и продолжать вести канал с учетом интересов бизнеса и целевой аудитории во время и после рекламной кампании.

💡 Совет OneSpot

В разделе с результатами кейса Алексей рассказал, что они получают заявки даже после остановки рекламы. С октября 2022 по февраль 2023 года — 70+ заявок на покупку квартир в Дубае. Заметили?

Все потому, что Алексей уделяет большое внимание контенту, который продолжает прогревать накопленную в канале аудиторию.

Кстати, Алексей открыт к новым предложениям для продвижения в Telegram Ads. Он поможет подготовить канал, реализовать контент-стратегию и запустить рекламу. В Telegram-канале «Digital-Лёша | о рекламе» он рассказывает больше о кейсах и полезных фишках в маркетинге. Рекомендуем 😉

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
Telegram Ads с премодерацией, маркировкой и аналитикой
Подключить

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram

Учимся создавать рекламные посты в Telegram-каналах

ID
ВКонтакте

Прямые трансляции ВКонтакте — как настроить и провести

ID
Telegram

Зарабатываем на Telegram правильно

ID
Яндекс

Что такое операторы соответствия в Яндекс Директе и как их использовать

ID
Маркетинг в целом

Суть индекса потребительской лояльности

ID
ВКонтакте

Запускаем рекламу в Дзене: инструкция по настройке и советы

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама онлайн-школ и курсов

ID
ВКонтакте

Составляем контент-план для VK правильно

ID
Google

Google Tag Manager (GTM) — подключение и настройка

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и онлайн реклама салонов красоты

ID
Telegram

Взломали аккаунт в Telegram? Расскажем, как решить проблему

ID
Яндекс

Как рассчитать бюджет для Яндекс Директа

ID
ВКонтакте

Как размещать рекламу в Маркет-платформе ВКонтакте

ID
Telegram

Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads

ID
ВКонтакте

Как правильно загружать товары в магазин ВКонтакте

ID
Маркетинг в целом

Продвижение и реклама агентств недвижимости и объектов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и иноагенты — разбираем новый закон

ID
Маркетинг в целом

Федеральный закон о рекламе: кратко самое главное

ID
Яндекс

Как монетизировать свой сайт с Яндекс Дистрибуцией

ID
Telegram

Как смотреть статистику Telegram-каналов

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение мероприятий и event-агентств

ID
Яндекс

Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

ID
Telegram

Сколько стоит реклама в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Бенчмаркинг в маркетинге

ID
Telegram

Как в Telegram правильно делать ссылки

ID
Яндекс

Что такое Яндекс Datalens

ID
Маркетинг в целом

Зачем бизнесу нужна карта пути клиента (CJM)

ID
Telegram

Как увеличить конверсию из регистрации в клиента на 10%

ID
ВКонтакте

Что такое сторис в VK?

ID
Маркетинг в целом

Все о рекламных бюджетах — способы и методы формирования бюджетов на рекламу

ID
Telegram

Ведение канала в Telegram – инструкция для маркетолога

ID
Маркетинг в целом

Особенности b2b маркетинга и рекламы

ID
Telegram

Продвижение сайта в Telegram Ads: 884 регистрации за месяц на курс по нутрициологии

ID
ВКонтакте

Голосование VK — что это такое и как правильно провести

ID
Маркетинг в целом

Лидогенерация: что это такое, способы генерации лидов

ID
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID
Telegram

Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля

ID
Маркетинг в целом

Отличия контекстной и таргетированной рекламы

ID
Telegram

Как добавить реакции в Telegram-канал?

ID
Яндекс

Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?

ID
Telegram

Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков

ID
Маркетинг в целом

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер