Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений

Что дает правильный и грамотно составленный текст для рекламного объявления?

Представьте себя обычным пользователем. Вы открываете в поисковик, пишете запрос, например: «купить гвозди садху москва недорого» и за доли секунд принимаете решение, будете переходить по рекламной ссылке или нет.

Кстати, это true story: на просмотр заголовков одной веб-страницы и принятие решения, стоит ли читать дальше, уходит не более нескольких секунд. Текст объявления должен привлекать пользователей на сайт, повышать показатель качества объявлений и снижать цену клика.

Сервис, чтобы экономить рекламный бюджет

Оплата интернет-рекламы с кэшбэком и аналитика результатов в одном окне — на платформе OneSpot

Зарегистрироваться

Шаг 1: Определяем особенности своего продукта

Объявление должно отвечать на вопросы пользователя: почему именно этот товар я должен купить? что в нем такого особенного?

В отдельном документе выпишите, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, какие ее боли можете закрыть и на какие будете направлять рекламное сообщение, а также что уникального в вашем товаре и чем он отличается от предложений конкурентов.

Как формулировать конкурентное преимущество?

Используйте тезисы, которые вы можете подкрепить фактами: цена, условия доставки, клиенты, особая технология.

Шаг 2: Пишем варианты заголовков

Заголовок — половина успеха. Именно он помогает решить, будут читать ваш текст или нет. В Google Ads (рекламная площадка недоступна в РФ) можно использовать максимум три заголовка, на которые можно потратить 30 символов с пробелами. Сверяйтесь с редакционными требованиями.

У объявлений на Яндекс.Директ два заголовка — один до 56 символов (с пробелами и знаками препинания), второй — до 30 символов в соответствии с требованиями площадки.

Как написать хороший заголовок:

• Правило 50/50: половину времени, которое потребуется на написание текста, лучше потратить на написание заголовка.
• Напишите 30 вариантов заголовков и выберите те варианты, которые кажется лучшими.
• Используйте ключевую фразу, это помогает увеличить кликабельность.

Хороший заголовок:

Костюмы для вашей собаки. Доставка в день заказа!

Здесь есть ключевой запрос «костюмы для собаки» и конкретное преимущество: быстрая доставка прямо в тот день, когда вы сделали заказ.

Некачественный заголовок:

Купить костюм для собаки. Недорого.

Кажется, что здесь в заголовке также есть ключ и преимущество, но давайте посмотрим внимательнее — формулировка звучит неестественно, а «недорого» не дает никакого понимания ценового сегмента. Можно написать, например: «Костюмы для собак до 1000 рублей».

Шаг 3: Пишем текст объявления, используя преимущества, ключи и CTA

Точный и полезный.

В онлайн-пространстве нет времени на «воду», сложносочиненные мысли и пространные описания. Особенно, когда символов ограниченное количество:

• Google Ads (рекламная площадка недоступна в РФ) — два описания по 90 символов и две ссылки, где можно использовать по 15 символов;
• В Яндекс.Директ можно написать основной текст, используя 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Ссылки могут быть до 20 знаков без учета домена. Полный перечень требований — в справке площадки.
  

Помним о высокой конкуренции за внимание.

Мы говорим не только о прямых конкурентах, чьи объявления появляются рядом с вашими, но и об отвлекающих факторах. Даже когда человек ищет что-то в поисковике, он отвлекается на пуши мобильных приложений и мессенджеры. В онлайн-коммуникации бренды соперничают не только друг с другом, но и нашими повседневными делами и вторым экраном.

Преимущества могут быть как товара, так и компании. Но важно понимать, что лучше всего работает акцент именно на производителе.

Почему? Вы описали товар или услугу, заинтересовали клиента, но он может найти других поставщиков, которые предложат меньшую стоимость или удобные условия доставки.

CTA — call to action — нужен в любом объявлении, ведь реклама требует что-то сделать. Кликнуть, подписаться, войти, скачать, узнать, заказать, купить. Поэтому объявление — всегда про действие, которое должен совершить пользователь после прочтения текста. CTA лучше формулировать в повелительном наклонении (купите, напишите, закажите) и в самом тексте не задавать вопросов, а отвечать на них.

Как использовать ключевые фразы:

• Достаточно одной фразы в заголовке;
• Фразы должны иметь прямое отношение к тематике объявления;
• Не используйте общие ключи, обязательно уточняйте для пользователя, какой товар или услугу вы продвигаете. Не просто «скидка», а «скидка на санки в Москве»;
• В Google (рекламная площадка недоступна в РФ) можно воспользоваться расширенной функцией «Вставка ключевых слов», которая позволяет динамически добавлять в текст ключевые слова, что делает рекламу более релевантной. Изучить функцию можно в справке Google Ads

Что точно работает?

• Можно повысить CTR, если включить ключевую фразу в заголовок и основной текст объявления;
• Указывайте цену на товар в тексте — это увеличит конверсию за счет того, что пользователи, которых не устраивает стоимость, не будут кликать по ссылке;
• Используйте дополнительные ссылки в Google Ads (недоступно в РФ). Этот инструмент добавляет одну-две дополнительных строки в объявление и привлекает внимание.

Как не надо: какие объявления не пройдут модерацию

Нельзя:

• Допускать грамматические или орфографические ошибки, например «цветы лучшие москва» или «бесплатная доставка, шкафы Архангельск»
• Использовать знаки препинания не по назначению: Вот!!! так *** точно __ не н@до
• Делать «забор» из букв, То ЕсТь ПиСаТь ВоТ ТаК или в о т т а к т о ж е н е т
• Использовать номер телефона в объявлении: «Бесплатная доставка суши +7 918 88 10»

Чек-лист на проверку текста

1. Заголовок и сам текст соответствует длине объявления;
2. Указано УТП и преимущества товара. Преимущества описаны фактами, а не просто эпитетами;
3. В объявлении есть CTA;
4. Вы используете стимулирующие пользователя слова: «акция», «бесплатная доставка», «подарок каждому» или «бонусы». Но только с условием того, что вы действительно предоставляете то, что указали;
5. В визитке указаны контакты компании — номер телефона и адрес компании, если вы предоставляете услуги офлайн;
6. Вы создали 3-5 вариантов объявления. Чтобы получить высокую конверсию, нужно тестировать разные форматы и подходы.

Помните, что после запуска рекламной кампании работа только начинается, важно анализировать результаты и отключать объявления с низкой конверсией.