Инсайты по продвижению бизнеса в интернете в 2021 году

Треш-креативы, подкасты и influence-marketing в России – рассказываем, как прошла конференция Суровый Питерский SMM и что там делали мы, OneSpot.

16 октября в Питере стартовала одна из самых больших диджитал-конференций в России – Суровый Питерский SMM. Уже 4 года на этом мероприятии собираются представители крупнейших компаний страны, которые делятся со слушателями знаниями, опытом и кейсами из digital.

В этот раз обсуждали последние тренды/боли маркетингового мира: таргетинг в TikTok и других сетях, продвижение через треш-Stories, iOS14 (и уже 15), блокировки соцсетей, геймификацию в разных бизнесах, чат-боты и многое другое.

Команда OneSpot участвовала в конференции с докладом и паблик-током. Татьяна Субботина, Head of Business Development & Support, рассказала о таргетированной рекламе: какие форматы и настройки работают для разных вертикалей бизнеса.

Татьяна поделилась свежими бенчмарками, на которые стоит ориентироваться бизнесу. Если наблюдать картину в динамике по месяцам, видна сезонность: падение в мае, увеличение активности в августе и сентябре. Все данные были собраны на основе анализа более 40 000 адсетов из опыта OneSpot.

настройки, которые   работают в таргетированной рекламе

В паблик-токе участвовали Елена Фролкина, руководитель команды продакт-маркетинг менеджеров Яндекс.Практикума, Алеся Савинова, таргетолог в Befree, и Анастасия Черезова, директор по маркетингу OneSpot. Обсуждали опыт продвижения для вертикалей образования, eCom и B2C-услуг.

Оказалось, в образовательном бизнесе плохо работают скидки – это привлекает нецелевых пользователей. Лучше выбирать аудиторию тщательно – это сложно с точки зрения маркетинга, но зато выше результат и бизнес зарабатывает.

Работаем с сегментом замотивированных осознанных студентов, не продаем всем подряд. У нас качественный продукт, который не может быть дешевым, поэтому он стоит выше среднего на рынке. Мы не продаем через скидки или большие офферы. Наша задача дать ценность нашего продукта, чтобы человек понял зачем ему учиться. Тем самым мы усложняем себе маркетинг и привлечение, но получаем качественную аудиторию, которой нравится наш подход в обучении Елена Фролкина руководитель команды продакт-маркетинг менеджеров Яндекс.Практикума

А по опыту eCom-бизнеса, частые скидки работают в обратную сторону: покупатель привыкает и не хочет покупать товар/услугу за полную цену.

Есть риск перекормить покупателя скидками. У нас заметно перманентное снижение конверсий из-за отсутствия акций/скидок, потому что наш покупатель избалован распродажами и сейлами, ждёт их Алеся Савинова таргетолог в Befree

Мы попросили Елену и Алесю поделиться инсайтами в продвижении их бизнеса. Уверены, вам тоже будет полезно, особенно если вы работаете в этих индустриях:

Реферальность – наша ставка, которая круто сработала. Она позволила уменьшить стоимость нового платящего пользователя из платных каналов Елена Фролкина руководитель команды продакт-маркетинг менеджеров Яндекс.Практикума

Открытие для бренда: крутой продакшн и видеомейкинг никогда не победят каталог и понятные студийные фото одежды. Это обидно, потому что такая реклама совершенно не отражает концепцию бренда и месседж компании Алеся Савинова таргетолог в Befree