Как настроить рекламу в Telegram Ads и запустить рекламную кампанию

Материал обновлен 28 августа 2023.‍

Популярность Telegram растет: согласно исследованиям Mediascope, в июле 2023-го месячный охват мессенджера в России составил более 81 млн жителей (годом ранее аудитория внутри страны была 68 млн), средний ежедневный охват превысил 54 млн (в июле 2022-го — 41 млн жителей). Аудитории становится больше, а значит, открывается больше рекламных возможностей для бизнеса: можно делать интеграции в каналах блогеров и запускать рекламные объявления в Telegram Ads.

В статье рассказываем, какие есть форматы рекламы и как получить желаемый результат от продвижения в Telegram.

По данным Ведомостей, объем рынка в Telegram в 2020 году составлял 12,8 млрд рублей, а за 9 месяцев 2021 года вырос до 14,3 млрд рублей.

В 2022-м некоторые привычные для бизнеса площадки были заблокированы в России, и спрос на рекламу в Telegram резко вырос. Количество нативных постов со ссылками на внешние сайты увеличилось на 129%, а общий рост вложений мог составить до 200%.

В первом полугодии 2023-го рекламная выручка первой десятки авторских каналов составила 301,7 млн руб. (это в 2,7 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года).

Все эти данные говорят о том, что бизнес готов вкладывать в продвижение в Telegram всё большие бюджеты.

Виды рекламы в Telegram

Есть несколько вариантов продвижения бизнеса в мессенджере:

1. Реклама в каналах и чатах в виде нативных постов — когда вы связываетесь с администратором канала или беседы и ему оплачиваете размещение как блогеру. Подробнее об этом мы писали в нашей статье «Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?».

2. Объявления через рекламный кабинет Telegram Ads — таргетированная реклама в ленте выбранных каналов. На этом виде мы остановимся подробнее.

Официальная реклама в Телеграме имеет ряд преимуществ:

• Таргетинги по аудитории: вы можете выбрать для показа аудиторию в определенных странах и локациях (городах, областях и районах).
• Таргетинги по сообществам и тематикам: вы можете выбрать подходящие темы/каналы и исключить лишние;

• Нативный формат: рекламный пост органично встраивается в контент канала, но с маленькой пометкой «Спонсировано».
• Этичность размещения: Telegram не разглашает и не анализирует персональные данные пользователей, но при этом дает ключевые метрики для рекламодателя (подробнее —> в статье «Аналитика рекламы в Telegram Ads»).
• Нет ограничений по количеству активных объявлений.
• Возможность добавлять ссылки на сайт — для запуска рекламы даже необязательно иметь свой канал или бот в мессенджере.
• Гибкая система для рекламодателей благодаря сервисам для оплаты рекламы: с помощью OneSpot можно зайти на платформу с бюджетом от 1500 евро и распределить сумму так, чтобы крутить рекламу целый год.

Пожалуй, главное преимущество — высокая эффективность. Клиенты OneSpot проверили это на себе: врач-эндокринолог привлекла в свой канал 7,6 тысяч подписчиков, агентство недвижимости в Дубае получило более 150 заявок с рекламы.

Читайте также: Кейсы клиентов OneSpot в Telegram Ads

Как запустить рекламу в Telegram Ads без депозита

При оплате Telegram Ads напрямую (а не через партнера, например, OneSpot) понадобится минимальный авансовый депозит в два миллиона евро. Работает это так: из суммы мессенджер удерживает один миллион в качестве депозита, а остальное представляет рекламодателю для показа. Если договор расторгается и рекламодатель потратил менее десяти миллионов евро на рекламу в течение предыдущих 12 месяцев, Telegram удерживает депозит — один миллион евро. Если рекламодатель потратил более десяти миллионов, то депозит возвращается.

Перед оплатой рекламодателю приходит Рекламное соглашение от команды мессенджера через верифицированный аккаунт, где прописаны конкретные условия внесения депозита, банковские реквизиты и остальные документы.

Этот стартовый депозит для малого и среднего бизнеса может быть неподъемным, но через OneSpot рекламу можно оплатить с бюджетом 1500 евро на год (депозит в 2 миллиона евро вносить не нужно). Преимущества такого решения:

• Бюджет распределяется на год.
• Вы сможете получать кэшбэк от OneSpot (сетка кэшбэка есть на нашем сайте).
• Оплачивать рекламу можно рублях или валюте (по текущему курсу на момент оплаты + 3 рубля);
• Вам необязательно общаться с менеджером — для подключения к Telegram Ads достаточно оставить заявку, дальше мы всё сделаем сами.
• Вы сами настраиваете кампании в рекламном кабинете, но если возникнут сложности, то всегда можете обратиться за поддержкой к нашим специалистам.

Читайте также: Как запустить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)

Перед запуском необходимо подготовить Telegram-канал или бот: в нем должно быть 3-5 постов. Также нужно поддерживать активность в канале: публиковать посты, общаться с подписчиками. После этого делаем все по инструкции.

Как настроить официальную рекламу без депозита

Перед запуском необходимо подготовить канал, бот или сайт. Описание и публикации должны соответствовать политике площадки. Если вы хотите раскрутить канал, нужно поддерживать в нем активность: делать посты, общаться с подписчиками. После этого действуйте по инструкции.

Шаг 1. Оставить заявку на подключение рекламного аккаунта

Для этого нужно зайти на наш сайт и оставить заявку, указав:

• Ссылку на сайт компании.
• Ссылку на Telegram-канал или бот, который планируете продвигать.
• Бюджет на рекламу в Telegram Ads.
• ИНН и удобный вам способ получения закрывающих документов.

Мы проверим всю информацию, каналы и аккаунты, которые вы укажете, отправим договор и выставим счет на оплату.

Шаг 2. Подтвердить аккаунт

После того, как вы получите положительный результат проверки и оплатите счет, обязательно подтвердите аккаунт: перейдите по ссылке из письма и следуйте инструкции.

Запустите рекламу в Telegram Ads с бюджетом от 1500 евро

OneSpot предоставит закрывающие документы и поможет на любом этапе запуска рекламы.

Оставить заявку

Как настроить рекламу в Telegram Ad Platform

Шаг 1. Зайти в рекламный кабинет

Создать рекламу можно в кабинете. Для начала нужно авторизоваться по номеру телефона. Предполагается, что у вас уже есть аккаунт в мессенджере и вы администратор или владелец канала.

Далее откроется диалоговое окно в браузере, где понадобится выбрать ваш аккаунт или создать новый.

После этого введите персональные данные: полное имя, телефон, почту, страну, город. Затем нужно нажать «Сохранить». Регистрация и авторизация в рекламном кабинете пройдена.

‍Если вы оплачиваете рекламу в Telegram Ads через OneSpot, то мы сами создадим аккаунт, а вам нужно будет только авторизоваться.

Шаг 2. Создать рекламное объявление

После сохранения у вас откроется окно, где можно создавать рекламные объявления и управлять бюджетом.

В настройках объявления выберите стратегию: таргет на определенные каналы (Target Channels) или на определенных пользователей (Target Users).

В разделе Target Channels можно выбрать язык (пока только русский) и темы или конкретные каналы, в которых вы хотите показывать объявления. Неподходящие каналы можно исключить.

В разделе Target Users можно настроить параметры аудитории: страну и локацию, язык в приложении и интересы (на основе каналов, на которые подписаны пользователи).

Далее необходимо выставить ставку за тысячу показов в евро и обозначить начальный бюджет на объявление. Для запуска рекламы нажимаете «Создать объявление». После этого параметры таргетингов уже нельзя изменить. При необходимости можно будет создать похожее объявление.

Шаг 3. Проверить статистику

В кабинете есть раздел для просмотра статистики. Какие метрики там можно посмотреть и как их оценить, читайте в статье «Аналитика рекламы в Telegram Ads». Также вы можете проверить результаты рекламы через сторонние сервисы аналитики (Яндекс Метрику, Google Analytics и другие), если в ссылках в вашем канале, посте или боте были проставлены UTM-метки.

Сколько стоит реклама в Telegram

Реклама в мессенджере оплачивается по модели CPM (Cost-Per-Mille) за тысячу просмотров объявления в рамках автоматического аукциона. Система определяет победителя, лучшую ставку и начинает показ. Минимальная цена за тысячу показов — 2 евро.

Цена интеграций в каналах блогеров регулируется самими авторами или агентствами, с которыми они сотрудничают.

Опыт клиентов OneSpot
Продвигая канал о недвижимости Дубая, маркетолог Алексей Пестов пробовал разные решения. Сначала переводил аудиторию из других соцсетей заказчика и покупал интеграции в каналах. Потом тестировал механики с посадкой трафика на бот и на канал.
В результате Алексею удалось вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги. А какое решение показало себя лучше всего — узнаете в кейсе.
Перейти к кейсу →
Больше про Telegram Ads →

Полезные советы и лайфхаки

Реклама в Telegram позволит бизнесу набрать целевых подписчиков в канал компании, повысить продажи, увеличить охваты, поддерживать имидж бренда, а также предложить аудитории конкурента свой продукт.

Для успешного достижения этих целей мы рекомендуем следовать советам:

• Используйте комплексный подход к рекламе и пробуйте разные варианты взаимодействия с аудиторией. Например, заказывайте прямое продвижение через администраторов каналов и запускайте рекламные объявления. Это поможет расширить охват.
• Оплачивайте рекламу Telegram Ads через OneSpot — это существенно облегчит финансовую нагрузку на рекламный бюджет.
• Покупать размещения в Telegram-каналах в формате нативных постов лучше по договору оказания рекламных услуг, чтобы избежать мошенничества.
• Не забывайте вести канал своего бизнеса: писать интересный контент и общаться с аудиторией, чтобы удержать людей. Перед началом рекламы стоит добавить в канал викторины, открыть комментарии, включить реакции. Этот набор инструментов для взаимодействия с контентом поможет вовлечь подписчиков.
• Анализируя каналы для рекламы, проверяйте активность и наличие там вашей целевой аудитории. Небольшие тематические блоги могут быть эффективнее каналов с многотысячной базой подписчиков.
• Обязательно используйте двухфакторную аутентификацию для всех личных профилей, которые подключены к вашему аккаунту в Telegram Ads, чтобы обезопасить бюджет.
• Пока конкуренция в вашей тематике невысокая, для старта может подойти минимальный CPM. Начните с него, а далее регулируйте ставку, в зависимости от конкуренции в вашей нише или конкретных каналах. Если увидите, что в выбранном вами канале показывается реклама конкурента, — повышайте ставку на то объявление, которое настроено на этот канал.
• Ставьте UTM-метки в ссылках на канале, чтобы видеть статистику ниже по воронке с помощью Google Analytics, Яндекс Метрики и других систем сквозной аналитики.
• Не проходите мимо гайдов от площадки перед настройкой рекламы. Так вы сэкономите время на запуске объявлений, исправлении ошибок и сделаете все правильно сразу.