Telegram
Поиск аудитории
Кампании и объявления
Кейсы
Лайфхаки

Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза

ID
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза OneSpot
OneSpot One

Привет! Я — Алексей Пестов, интернет-маркетолог. Запускаю рекламу для экспертов и компаний, веду канал Digital-Лёша | о рекламе.

Уже два года я занимаюсь продвижением канала о недвижимости Петербурга «Галлерная». По опыту знаю, что продвигаться в сфере недвижимости сложно: большая конкуренция, высокий средний чек. А выгорание аудитории на работающих площадках добавляет к этой задаче звездочку. С «Галлерной» это и случилось — мы заняли первое место среди каналов недвижимости в городе и хотели найти альтернативу посевам, так как выкупили рекламу во всех доступных на тот момент локальных каналах. Поэтому я решил попробовать Telegram Ads, чтобы дотянуться до самой разной аудитории и прогреть ее к покупке. Для подключения к платформе и оплаты рекламы использовал сервис OneSpot.

Оплата Telegram Ads для недвижимости

Через OneSpot можно подключиться к рекламному кабинету Telegram Ads и запускать рекламу недвижимости.
Вам понадобится рекламный бюджет от 3000 евро (+ 20% комиссия и 20% НДС).
Мы предоставим закрывающие документы, поддержку на любом этапе запуска и кэшбэк.

Узнать больше
Telegramlogo

Спойлер про результаты

С чего начали: «Галлерная» была популярным каналом в своей нише (было около 34 тысяч подписчиков). Задача стояла амбициозная — расширить аудиторию и получить заявки на покупку недвижимости, при этом трафик с посевов в Telegram-каналах порядком выгорел.

К чему пришли: за месяц с небольшим мы набрали около 12 тысяч новых подписчиков и получили заявки на услуги риелторов в 3-4 раза дешевле, чем из ВКонтакте и Яндекс Директа. Продолжаем работать до сих пор, достигая поставленных KPI.

А теперь обо всем по порядку.

Что такое «Галлерная»

«Галлерная» — это канал о квартирах Петербурга. Его автор — известный эксперт по недвижимости и риэлтор Сергей Галлер. В другой социальной сети его личный аккаунт насчитывает около 96 тысяч подписчиков.

В Telegram-канале публикуются материалы о нюансах покупки и аренды, полезные советы, актуальная информация о квартирах, которые сейчас есть на рынке: роскошный старый фонд после ремонта, реконструкции или новостройки в хороших районах. У автора есть подобные каналы и для жителей других городов.

Галлерная — самый крупный телеграм-канал о недвижимости Петербурга

Как продвигались до запуска Telegram Ads

Раньше для продвижения мы использовали посевы в Telegram-каналах и интеграции с блогерами. Со временем расти и продвигаться стало сложно. Тогда появилась гипотеза, что сможем использовать Telegram Ads в качестве нового рекламного инструмента, чтобы дотянуться до локальной аудитории, которая не подписана на городские каналы и не видела нашей рекламы.

В чем отличие Telegram Ads от интеграций в каналах

Через рекламный кабинет можно запускать продвижение по тематике или конкретным каналам без согласования с владельцами. Большой плюс в том, что объявление всегда будет на виду у аудитории, потому что показывается последним постом в канале, тогда как при размещении через посевы реклама может потеряться в ленте или будет удалена администратором.

Пожалуй, одно из важнейших преимуществ: доступная статистика по периодам и метрикам в рекламном кабинете, которую удобно отслеживать автоматически. В случае с интеграциями аналитику нужно собирать вручную.

Сравнение телеграм эдс и посевов в каналах

Как запускали рекламу в Telegram Ads

Итак, у нас было несколько задач:

  • привлечь новую целевую аудиторию;
  • снизить стоимость подписчика;
  • охватить максимум людей;
  • получить заявки на покупку квартир в новостройках Петербурга.

Мы решили показывать объявления двум сегментам аудитории:

Сегмент 1. Аудитория других тематических каналов в сфере недвижимости, практически наших конкурентов. Здесь мы протестировали разные варианты объявлений, в которых обещали помощь с выбором квартир. Когда пользователь переходил в канал, то попадал на обзоры и подборки недвижимости.

Сегмент 2. Широкая аудитория по интересам. Помимо каналов конкурентов, где объем аудитории суммарно небольшой, мы рекламировались также по интересам.

1 шаг запуска телеграм эдс — сегментация аудитории по интересам и размеру
  • Таргетинг на широкую аудиторию позволяет быстрее набирать подписчиков, но CPF становится выше (то есть подписчик — дороже).
  • Реклама на узкий сегмент приводит аудиторию по цене ниже, но сам аукцион конкурентный за счет объема аудитории, показы рекламы идут медленнее.

Какие механики продвижения доступны в Telegram Ads

Для продвижения в Telegram подходили несколько механик, про каждую расскажу подробнее.

Важно: модераторы Telegram Ads не пропустят каналы и ботов, которые используются только для размещения рекламы. Объявления и тексты должны быть релевантными тематике канала.

Контентные механики:

  • Реклама на полезные и продающие посты. Логика в том, чтобы чередовать в рекламе полезный и продающий контент. Например, с одного объявления пользователь будет попадать на пост с призывом оставить заявку на бесплатную консультацию, а с другого — на полезную подборку новостроек Петербурга. А еще можно запускать продвижение только полезных постов, а в самом канале чередовать пользу и продажи.
  • Продвигать только полезный контент. Отличная механика, которая подходит блогам и медиа, потому что помогает растить аудиторию и привлекать внимание к материалам. Но нам она не подошла, потому что мы хотели получать заявки.

Эти механики подходят для канала, но на их основе можно еще сделать бота с полезной информацией. Например, бот может отправлять чек-лист как правильно выбрать квартиру, а затем предлагать оставить контакты для консультации. Результат: пользователь с рекламы попадает на бота → получает пользу → оставляет заявку. Но мы эту механику не использовали, потому что решили работать с контентом.

Важно: нельзя рекламировать ботов, в которых нет полезного функционала для пользователя.

Вовлекающие механики:

  • Продвигать пост с вовлечением в комментарии. Подобную механику пробовали ребята из OneSpot в своем Telegram-канале. После перехода с рекламы пользователь попадал на пост с призывом оставить «+» в комментариях, если информация в нем оказалась актуальной. Такие простые «заявки» обрабатывали менеджеры продаж — они связывались с лидами в личных сообщениях.
  • Вести рекламу на закрепленный пост со ссылкой на получение заявок. Пользователь с объявления попадет в канал, увидит продающий пост в закрепе вместе со ссылкой и призывом перейти по ней. И постить постоянно рекламный пост со ссылкой не придется.
Читайте также: Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%

Сильная сторона канала «Галлерная» и главное отличие от других — качественный контент, поэтому мы не вели подписчиков сразу оставлять заявку, а собирали аудиторию в канал. Таким образом, получилась комбинация продвижения полезного контента и механики с продающим постом в «закрепе». К ней добавили интерактив в виде квиза. С объявления пользователь попадал в канал → видел в «закрепе» призыв поучаствовать в квизе → переходил по ссылке → заполнял анкету и оставлял заявку на подбор квартиры. В качестве бонуса за оставленные контакты отправляли подборку новостроек Петербурга.

Дальше мы привлекали внимание подписчиков к каналу через полезный контент, а в закрепленном посте пользователи в любой момент могли найти ссылку на квиз. Источник заполнения отслеживали через UTM-метки.

2 шаг запуска — подготовка игровой механики для перехода к коммерческой заявке

Кейс запуска Telegram Ads: результаты кампании

  • За полтора месяца из Telegram Ads на канал подписалось более 12 тысяч человек.
  • Прирост заявок из Telegram-канала: +40% за 2 месяца.
  • Суммарное количество показов объявлений: более 4 миллионов.
  • Среднюю стоимость подписчика раскрывать не могу, но она получилась в два раза ниже, чем средняя стоимость подписчика из посевов.
  • «Галлерная» продолжает оставаться каналом №1 в тематике недвижимости в Петербурге.
  • Канал каждый день приносит заявки в агентство недвижимости:
    —  с помощью квиза в закрепленном посте;
    — с помощью призывов писать сообщения нашим агентам, чтобы получить бесплатную консультацию (даем прямой контакт в Telegram).

Мы сравнили качество и стоимость заявок из Telegram-канала и других площадок. По сравнению с контекстной рекламой, заявки из мессенджера качественнее и дешевле в 4 раза, а по сравнению с ВКонтакте — в 3. Это связано с тем, что в Яндексе и VK шла прямая лидогенерация, которая давала холодные заявки — аудитория ничего не знала про владельца агентства недвижимости, не могла познакомиться с контентом. А в Telegram при переходе с объявления в канал люди сразу видят полезные посты, могут написать агенту, оценить варианты квартир, а также убедиться в нашей экспертизе. Так происходит прогрев и аудитория начинает больше доверять.

кейс рекламы в телеграм эдс: 4 млн рекламных показов, в 2 раза ниже стоимость подписчика, чем из посевов в каналах, в 4 раза ниже CPL, чем из контекстной рекламы в Яндексе

Выводы

  • Мы продвигались на два сегмента аудитории: широкую (по интересам) и узкую (в каналах конкурентов). Таргетинг по первому сегменту позволяет быстрее набирать подписчиков, но заметно дороже. Второй обеспечивает дешевых подписчиков, но в разы медленнее.
  • Telegram Ads отлично работает в сфере недвижимости и особенно актуален застройщикам. Имея рекламные бюджеты, можно их хорошо окупать. Мелким агентствам недвижимости и риэлторам площадка менее актуальна, поскольку конкуренция в нише достаточно высока.
  • Через рекламу на платформе можно эффективно привлекать подписчиков на канал и вести лидогенерацию. Например, направлять трафик на бота или квиз, чтобы сразу понимать запросы аудитории и собирать информацию о них.
  • Чем сильнее контент в канале, тем охотнее люди подписываются и тем качественнее получаются заявки. Наш опыт доказывает, что в Telegram люди читают посты, прогреваются, начинают доверять, и это дает отличный результат.

Рекомендации

  • Не стоит акцентироваться только на одном наборе аудитории — только по конкурентам или каналам из сферы. Тестируйте также таргетинг по интересам, ищите целевую аудиторию в каналах из смежных тематик.
  • За время работы по продвижению каналов в Telegram с OneSpot я увидел качественный сервис: мы оперативно получили доступ в рекламный кабинет и деньги на счет, команда помогала пройти модерацию и подсказывала, как лучше поступить в спорных моментах. К тому же, не все посредники позволяют оплачивать рекламу в этой индустрии, а в OneSpot оплата Telegram Ads для недвижимости проходит без проблем.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Оплата TG Ads для недвижимости
Узнать больше

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram
Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля
ID
Маркетинг в целом
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
ID
Telegram
Как добавить реакции в Telegram-канал?
ID
Яндекс
ПромоСтраницы Яндекс
ID
Telegram
Как создать магазин в Telegram?
ID
Telegram
Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков
ID
Маркетинг в целом
Всё о рекламном формате Lead Ads
ID
Telegram
Как создать бота в Telegram?
ID
Telegram
Пригласительные ссылки в Telegram: как создать, изменить и пользоваться приглашениями
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
VK Реклама
VK Реклама: возможности нового кабинета
ID
VK Реклама
Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Telegram
Аналитика рекламы в Telegram Ads
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Яндекс
Яндекс Бизнес — как работает и как настроить рекламу?
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
Яндекс
Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес
ID
Маркетинг в целом
Как сделать рассылку по Email?
ID
Telegram
Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?
ID
Telegram
Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%
ID
Telegram
Как сделать опрос в Telegram?
ID
Яндекс
Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить
ID
Telegram
Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги
ID
Маркетинг в целом
Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23
ID
Маркетинг в целом
Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний
ID
Маркетинг в целом
Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе
ID
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
ВКонтакте
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры лендингов
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
ВКонтакте
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
ВКонтакте
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
ВКонтакте
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Как настроить рекламу в Telegram Ads
ID
ВКонтакте
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: как найти блогера и сколько стоит реклама?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
ВКонтакте
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
ВКонтакте
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
ВКонтакте
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
ВКонтакте
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
ВКонтакте
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
ВКонтакте
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
ВКонтакте
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
ВКонтакте
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — что это и как работает?
ID
ВКонтакте
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
ВКонтакте
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
ВКонтакте
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
ВКонтакте
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Реклама в одноклассниках: как настроить таргетированную рекламу?
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
ВКонтакте
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер