Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте? Разбираемся в маркет-платформе

Реклама в сообществах ВКонтакте отличается от таргетированной рекламы: она размещается не в новостной ленте пользователя, а на странице конкретной группы. Однако такой способ может быть не менее эффективным, чем таргет. В этой статье мы разбираемся, как запускать рекламу в сообществах.

Способы размещения

Есть несколько способов размещения объявлений в сообществах:

1. Через администратора. Вы можете напрямую связаться с администратором сообщества ВКонтакте, узнать прайс и отправить свою запись. Такая реклама обойдется вам дешевле, так как не придется платить комиссию. Но у этого варианта есть свои подводные камни. Во-первых, сообщество вам придется выбирать самостоятельно. Для сравнения: маркет-платформа и биржа предлагают вам список групп на основе заданных параметров. Во-вторых, оплачивать рекламу лично администратору небезопасно. Недобросовестный админ может обмануть вас: принять оплату и добавить ваш профиль в черный список. Конечно, о публикации речи уже не будет. Чтобы не нарваться на мошенников, обязательно составляйте договор и отправляйте его на подпись.

2. Через биржу. Биржа — это площадка, на которой собраны сообщества для рекламы. Своеобразная база контактов с ценами и статистикой. На многих биржах список групп можно сразу отфильтровать по нужным параметрам. Сейчас официальной биржи в социальной сети нет, и этот способ рекламы подразумевает использование других площадок. Размещая рекламу таким способом, вы заплатите высокую комиссию, но зато сможете выбирать группу из списка сообществ, которым доверяют администраторы биржи.
3. Через маркет-платформу. Это официальный способ публикации рекламы в сообществах ВКонтакте. Вы можете задать параметры аудитории, и площадка предложит вам сообщества на выбор. Это ее преимущество над предыдущими вариантами. Публикуя рекламу через администратора, вы ищете сообщество самостоятельно, база бирж ограничена и некоторых сообществ нет в списке. С маркет-платформой ваши средства будут защищены, так как они не перечисляются лично владельцу сообщества, а списываются из виртуального кошелька. Вы сможете разместить любую публикацию, подходящую техническим требованиям — вам не нужно будет переписываться с администратором и согласовывать формат и наполнение. На этапе выбора сообщества можно посмотреть его статистику и решить, подходит ли вам это место размещения. В статистике указаны охваты, активность и демография пользователей.

Сегодня мы подробнее разберем рекламу на маркет-платформе.

Подбор сообществ

Главное в продвижении через маркет-платформу — правильно выбрать сообщество. На страницу должна быть подписана ваша целевая аудитория.

Маркет-платформа ВКонтакте сама предложит вам сообщества для рекламы, после того как вы укажете пол и возраст аудитории, тематику, желаемые охваты и регион.

Маркет покажет вам список групп с количеством подписчиков, охватами и ценами. Те, которые не подходят, можно сразу исключить.

Рядом с названием сообщества есть иконка пиктограммы. Нажав на неё, вы перейдете на страницу со статистикой сообщества. Какая информация есть в этом разделе и чем она вам поможет:

• Пол и возраст подписчиков. Убедитесь, что аудитория действительно вам подходит.
• Обратная связь. Здесь вы можете оценить активность пользователей в сообществе и понять, устроит ли вас такая реакция на рекламу. Чем выше показатели, тем интереснее контент сообщества его участникам. Если охваты высокие, а активность низкая, значит, контент недостаточно вовлекающий и полезный.
• Охват. Этот показатель полезнее, чем количество подписчиков. Именно он показывает, сколько пользователей не просто состоят в сообществе, но и на самом деле видят новости в ленте.
  

Подготовка объявления

Чтобы рекламная кампания принесла хорошие результаты, нужно правильно подготовить объявление. Можно использовать уже готовую запись (сделать репост из вашей группы) или создать новую публикацию прямо в рекламном кабинете.

О правилах ВКонтакте мы подробно писали в статье о модерации рекламы.

Просто опубликовать объявление мало — нужно оформить его так, чтобы запись привлекла внимание пользователей. Вот что важно учесть:

• Текст. Четко пропишите УТП, которое отличает ваш продукт от конкурентов. Задайте себе вопрос: почему пользователь, прочитав пару предложений, должен заинтересоваться вашим товаром? Как показать читателю пользу продукта, если он видит его впервые? Как заставить пользователя, который уже знаком с брендом, по-новому взглянуть на предложение? От привлекательного описания зависит, перейдет человек на посадочную страницу или нет.

Платформа рекомендует ограничить число символов до 280, чтобы текст не сворачивался и лучше воспринимался пользователем. Полный список рекомендаций можно прочитать в справке ВКонтакте.

• Изображения и видео. Позаботьтесь о том, чтобы ваш креатив выглядел привлекательно. Если это услуга, то подумайте, какое фото или видео заинтересует клиентов. Если вы используете изображения людей, хорошо, чтобы клиент мог ассоциировать себя с человеком на фото. Старайтесь не загружать очевидно стоковые фотографии — это может оттолкнуть пользователя.

К новой записи можно прикрепить до 10 вложений, а к репосту — только одно.

• Призыв. Важно правильно выбрать призыв к действию (call to action). Однако не пытайтесь охватить в одной рекламе все ваши предложения. Здорово, если в призыве есть дополнительная мотивация — промокод, скидка, бонус и т.д.

Оценка эффективности

Оценить кампанию позволяет статистика из соответствующего раздела на маркет-платформе.

В этом разделе вы увидите два графика, на которых отмечены переходы по ссылкам и потраченный бюджет. Также здесь собраны охват подписчиков, количество переходов по ссылке, лайков, репостов, комментариев, вступлений в группу (если вы рекламировали другое сообщество), жалоб на публикацию, пользователей, скрывших объявление. Ниже вы увидите пол и возраст охваченной аудитории.

Как оценить результаты? Четкой инструкции нет. Посмотрите критерии и решите, соответствует ли кампания вашим ожиданиям. Есть несколько параметров, по которым можно оценить поведение пользователей:

• Охваты и показатели активности высокие, но переходов по ссылкам мало. Скорее всего, ваша публикация вызывает интерес у пользователей, они вовлекаются в обсуждение, но объявление недостаточно привлекательно. Возможно, вам стоит придумать другой подход, поменять креатив или призыв к действию.
• Охваты высокие, но переходов по ссылкам и активных действий мало. Участники сообщества смотрят вашу рекламу, но продукт для них неактуален. Проанализируйте, действительно ли вы показываете товар с выгодной стороны и есть ли в этом сообществе ваша целевая аудитория.
• Охваты и переходы по ссылкам высокие, но лидов и подписок нет. Это значит, что рекламное объявление работает правильно и проблема в посадочной странице, описании продукта на сайте или рекламируемом сообществе ВКонтакте. Подумайте, что может быть не так с этим этапом воронки.
• Охваты низкие, активности и переходов нет. Скорее всего, дело в сообществе. Или оно медленно умирает и читатели страницы уже неактивные, или сообщество подобрано неправильно.
• Охваты высокие, пользователи ведут себя активно, есть переходы по ссылкам и лиды. Поздравляем, вы все делаете правильно!

Сколько стоит реклама в сообществах

Стоимость размещения зависит от количества подписчиков, охватов, активности пользователей. Основной показатель, за который платит рекламодатель — охват. На маркет-платформе цены указаны в списке сообществ. Чем больше целевая аудитория в группе, тем выше стоимость за 1000 показов.