Маркетинг в целом
Кампании и объявления
Креатив
Результаты и аналитика
Лайфхаки

Как найти инсайты в рекламе конкурентов

ID
Как найти инсайты в рекламе конкурентов OneSpot
OneSpot One

Анализ рекламы конкурентов — это источник мощных инсайтов, которые можно использовать для вашего бизнеса. Изучая предложения, вы поймете, через какую боль аудитории заходят другие компании, какие механики для продвижения используют, что из этого работает хорошо, а что — нет.

Такая оценка поможет разработать успешную стратегию продвижения, избежав множества ошибок.

Как анализировать контекстную рекламу конкурентов

У кого больше всего заказов? У того, кто сделал эффективную рекламу. Товары и услуги не существуют в вакууме, все объявления борются за внимание пользователя. И какое предложение он выберет, часто зависит не только от выгодных условий, но и от способов продвижения, а также правильных настроек рекламы.

Даже высокое качество, бесплатная доставка и гарантия на 50 лет не помогут привлечь клиентов, если вы не смогли найти подходящий для целевой аудитории формат объявления и упаковать свои УТП.

Этапы аналитики рекламы конкурентов:
  1. Изучить семантическое ядро и выделить ключевые слова
  2. Проанализировать текст объявления и его полноту
  3. Оценить лендинги, на которые ведут объявления конкурентов

Изучаем семантическое ядро

Если вы уже создавали контекстную рекламу, то знаете — правильно подобранные ключевые слова составляют основу любой кампании. Чтобы составить семантическое ядро, лучше начать с анализа фраз, которые успешно используют конкуренты.

В это вам поможет простой инструмент Яндекс Wordstat.

Как его использовать:

  • В поисковой строке введите ключевую фразу, которую вы планируете использовать в объявлении. Этот запрос — основа вашего семантического ядра.
  • Изучите варианты, которые предлагает инструмент. Ваш ключ будет встречаться в различных вариациях.
  • Проведите глубокий анализ, чтобы учесть даже низкочастотные запросы, если они актуальны для региона, где вы работаете.
  • Обратите внимание, что можно сделать разные фильтры: искать по словам или по регионам, а также выбрать вид устройства: мобильный телефон, планшет или десктоп.
Пример ключевых запросов в Wordstat

Также можно использовать поисковик Яндекса. Чтобы открыть рекламные объявления, введите ключевой запрос в поисковой строке, а затем справа под баннером нажмите «Показать только коммерческие предложения». Это позволит проверить количество конкурентных запросов и использование ключевых слов.

Пример поиска ключевых запросов
Пример поиска контекстной рекламы конкурентов в Яндекс

После этого этапа составьте семантическое ядро для своего продукта или услуги: создайте таблицу в Google таблицах или Excel и добавьте в нее все релевантные ключевые запросы, которые вы нашли.

Анализируем рекламное объявление

Чтобы проанализировать текст сообщения, обратите внимание на CTA, УТП и то, как вообще описаны преимущества, какие акции, лид-магниты использует конкурент. Также оцените полноту объявления:

  • Наличие быстрых ссылок и на какие страницы они ведут;
  • Информация на визитке: адрес, рабочие часы, контактные данные;
  • Куда ведет основная быстрая ссылка.

Эти составляющие помогают увеличить кликабельность.

Анализируем посадочную страницу

Вы изучили, куда ведет ссылка из объявления, теперь самое время остаться на сайте, чтобы понять, соответствует ли контент заявлениям из рекламы. Частая ошибка многих — это использование основной страницы своей компании для конкретных запросов. Например, в рекламе вы видите товар — робот-пылесос Xiaomi Mi Robot Vacuum Cleaner 1, но при переходе по ссылке попадаете на главную страницу компании, которая занимается доставкой техники.

В идеале для таких низкочастотных запросов (конкретный товар, акция, спецпредложение) должна быть отдельная страница.

На что еще нужно обратить внимание?

  • Насколько контент на странице соответствует ключевому запросу.
  • Насколько понятна навигация на сайте: как легко вы нашли товар из объявления, условия доставки и т.п.
  • Есть ли кнопки с CTA.
  • Как оформляется заказ.
  • UTM-разметка — есть ли в ней ключевое слово.
  • Есть ли теги ретаргетинга на сайте. Это можно проверить с помощью расширения для Google Chrome Google Tag Assistant. Здесь инструкция по его установке.

Как анализировать таргетированную рекламу конкурентов

Оценка объявлений поможет найти не только новые заходы и идеи, но и возможности для рекламы. Даже если вы продвигаетесь только на одной площадке, проверьте, что делают конкуренты и на всех остальных — TikTok, ВКонтакте… Так вы сможете открыть для себя новые каналы коммуникации, которые можно использовать, чтобы донести предложение вашей целевой аудитории.

Зайдите в библиотеку рекламы

Напрямую зайдите в библиотеку рекламы TikTok. Здесь можно отсортировать рекламу даже по вовлеченности, а на соседней вкладке изучить тренды.

Библиотека рекламы TikTok
Отслеживать рекламу в библиотеке удобно, поскольку это бесплатно и можно быстро найти объявления разных компаний по всему миру.

Найти информацию по ключевым запросам

Вконтакте

Попробуйте поискать своих конкурентов в поиске приложения, изучите профили, походите по сайтам. Теперь остается только ждать и проводить время в соцсети с чистой совестью (вы действительно работаете!). Буквально через несколько часов на вас начнет таргетироваться реклама конкурентов и вы сможете изучить их подходы.

На этой площадке принцип действия практически такой же — вы вбиваете ключевой запрос в поисковой строке и изучаете публикации. Среди всех записей легко найти платные размещения в сообществах, то есть рекламу через маркет-платформу ВКонтакте и посевы.

В настройках можно выбрать самые популярные объявления по количеству отметок «Нравится», исключить слова или добавить упоминание ссылок.

Пример рекламы в сообществе ВКонтакте

Найти по хештегам

Здесь также все просто — в поиске соцсети введите хештег с названием конкурента. Так вы сможете найти информацию о том, с какими блогерами сотрудничает компания, какая у них аудитория и рекламный заход.

Пример поиска по хештегам в Instagram

Изучение рекламы конкурентов нужно для того, чтобы понимать, как они привлекают целевую аудиторию, какие используют приемы, фишки. Это позволяет не только вдохновиться новыми примерами, но и придумать, как отстроиться от соперников. Благодаря анализу контекстной рекламы, вы сможете дополнить свое семантическое ядро ключевыми словами и отредактировать посадочную страницу, анализ таргетинга даст возможность найти новые варианты акций и идеи для креативов, а поиск по соцсетям и хештегам поможет выбрать платные варианты размещения в сообществах и блогах лидеров мнений.

5 шагов к инсайту

  1. Соберите в отдельный документ все ключевые слова, которые используют конкуренты. Посмотрите, какими из них вы можете дополнить свое семантическое ядро.
  2. Проведите время на посадочной странице. Посмотрите, что удобно, а что нет, что хотелось бы реализовать на своем сайте, что у конкурентов работает лучше? Обратите внимание, есть ли у конкурента «посадка» для каждого запроса?
  3. Изучите, как конкурент говорит о себе и преимуществах своего товара/услуги. Что он предлагает, какие особенности есть в описании? Как вы можете отстроиться или что из этого можно взять себе на заметку? Можно протестировать разные подходы, которые вы подсмотрели у конкурентов и проверить, что лучше работает.
  4. Обратите внимание на спецпредложения и акции. Это может натолкнуть вас на новые идеи для своего бизнеса.
  5. Посмотрите, с какой аудиторией общается конкурент, какие площадки и креативы для этого использует. Например, обратите внимание в таргетированной рекламе на визуал — это галерея (карусель), видео, анимация или статичная картинка? Какие блогеры сотрудничают, какая у них аудитория, сколько комментариев под постом и какая обычная активность? Отслеживание присутствия конкурента на всех площадках поможет вам найти для себя новые каналы коммуникации или распределить бюджеты в сторону тех, что лучше отрабатывают в вашей нише.
Помните, что анализ рекламы конкурентов нужен для того, чтобы лучше понимать рынок, вдохновляться и создавать новые идеи, но ни в коем случае не копировать.
Попробуйте гибкие таргетинги ВКонтакте. Клиентам Aitarget One доступны расширенные настройки аудитории, которых нет в стандартных рекламных кабинетах. Зарегистрируйтесь на платформе и запросите доступ к таргетингам в чате техподдержки.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Доступ к материалу откроется после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Рассчитать бюджет на Telegram Ads
Как рассчитывается курс евро?
Курс для оплаты Telegram
__
Курс по ЦБ на сегодня
__
3 ₽
Базовый тариф
Недвижимость
Образование
Криптовалюта
У вас есть рекламный кабинет Telegram Ads?
Еще нет
Уже есть
Для первого запуска минимальный бюджет на Telegram Ads – 1 500 евро
Хочу потратить на Telegram Ads
Комиссия OneSpot 20%
Комиссия 20% списывается в момент пополнения рекламного кабинета Telegram Ads со счета в OneSpot. Остальные площаки пополняются без комиссии.
__
НДС 20%
НДС 20% списывается в момент пополнения счета в OneSpot
__
Сколько нужно оплатить?
В OneSpot оплата рекламы без сбоев — картой или с р/с
Узнать больше

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка

Заголовок

Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка

Заголовок

Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Яндекс

Модели атрибуции в Яндекс Директ

ID
Telegram

Инструкция, как добавить комментарии в Telegram-канал

ID
Telegram

Как Telegram Ads помог магазину дизайнерской мебели повысить продажи на 30%

ID
Яндекс

Реклама мобильных приложений в Яндекс Директ

ID
Telegram

Как сделать канал в Telegram и правильно его настроить

ID
Маркетинг в целом

Что такое SERM в маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Целевая аудитория — определение и описание ЦА, примеры

ID
ВКонтакте

Чем отличаются сообщества во ВК

ID
Маркетинг в целом

CustDev — что это, как провести кастдев

ID
Маркетинг в целом

Коллтрекинг — как работает, виды и советы по выбору коллтрекинга

ID
Telegram

Используйте эти обновления Telegram Ads, чтобы получить больше заявок

ID
Маркетинг в целом

UGC контент — что это, примеры пользовательского контента

ID
Telegram

Как продвинуть свой сайт в Telegram Ads

ID
Яндекс

Управление ставками в Яндекс Директ

ID
Яндекс

Центр конверсий в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Яндекс

Агентские аккаунты в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Сторителлинг — что это, как написать, примеры историй

ID
Маркетинг в целом

Управление репутацией в сети — как ответить на отзыв?

ID
Telegram

Кейс с розыгрышем в Telegram: пригласили в канал клиентов и получили подписчика за 40 рублей

ID
Маркетинг в целом

Проведение A/B-тестирований — все о методах сплит-тестирования

ID
Яндекс

Как сделать турбо-сайт (турбо-страницы) в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Контент-маркетинг — что это, его задачи и виды, инструкция по внедрению

ID
Маркетинг в целом

Медицинский маркетинг и реклама медицинских услуг

ID
Яндекс

Чем отличается РСЯ от поиска Яндекса?

ID
Маркетинг в целом

Как прогреть аудиторию и что такое прогревающая воронка в социальных сетях?

ID
Яндекс

Рекламная подписка Яндекса: что это такое, как работает и сколько стоит?

ID
Маркетинг в целом

Маркетинг и продвижение стоматологии

ID
Яндекс

РСЯ и Яндекс Директ — отличия и разница

ID
Маркетинг в целом

Отдел маркетинга: чем занимается, структура и функции отдела

ID
Яндекс

Мастер кампаний в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
VK Реклама

Как дать доступ к рекламному кабинету ВКонтакте?

ID
Яндекс

CTR в Яндекс Директ — как повысить CTR и какой считается хорошим?

ID
Telegram

Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads

ID
VK Реклама

Реклама мобильных приложений в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Продающие заголовки — как написать цепляющий рекламный заголовок, примеры

ID
Яндекс

Смарт-баннеры в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2023: важные обновления

ID
Маркетинг в целом

Баннерная реклама в интернете — виды, примеры, плюсы и минусы

ID
Маркетинг в целом

Что такое охват аудитории в рекламе и как посчитать охваты?

ID
Telegram

Как сделать рассылку в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

LTV в маркетинге — что это, как считать показатель LTV клиента

ID
Telegram

UTM-метки для Telegram

ID
VK Реклама

Реклама сайта в новом кабинете VK Реклама

ID
Маркетинг в целом

Tone of voice — что это такое, примеры тона бренда

ID
Маркетинг в целом

Расходы на рекламу в бухгалтерском учете

ID
Яндекс

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директ

ID
Маркетинг в целом

Реклама и продвижение интернет-магазинов

ID
Маркетинг в целом

Баннерная слепота — что это и как сделать баннер заметным

ID
Яндекс

Размеры баннеров для РСЯ, требования и форматы

ID
Маркетинг в целом

Что такое нативная реклама — виды, форматы и примеры

ID
Яндекс

Настройка РСЯ в Яндекс Директе: пошаговая инструкция

ID
VK Реклама

Реклама в клипах и историях ВКонтакте — форматы, требования и как запустить

ID
Telegram

Инструкция: как создать магазин в Telegram и продавать товары в канале?

ID
ВКонтакте

Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?

ID
VK Реклама

Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте

ID
Telegram

Кейс врача в Telegram Ads: как пройти модерацию в медицинской тематике и привести 7633 подписчика за 2,5 месяца

ID
Яндекс

Почему нет показов в Яндекс Директ или их мало?

ID
ВКонтакте

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

ID
Яндекс

Автотаргетинг в Яндекс Директ: как работает и как настроить?

ID
Telegram

Кейс Telegram Ads для товарного бизнеса: прирост аудитории в канале на 30%, первые продажи и подписчики за 93 рубля

ID
Маркетинг в целом

Отличия контекстной и таргетированной рекламы

ID
Telegram

Как добавить реакции в Telegram-канал?

ID
Яндекс

Яндекс ПромоСтраницы — что это и как работают?

ID
Telegram

Как создать магазин в Telegram?

ID
Telegram

Telegram Ads для медиа: как привлечь в тематические каналы больше 60 тысяч подписчиков

ID
Маркетинг в целом

Всё о рекламном формате Lead Ads

ID
Telegram

Как создать бота в Telegram?

ID
Telegram

Пригласительные ссылки в Telegram: как создать, изменить и пользоваться приглашениями

ID
Telegram

Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads

ID
VK Реклама

VK Реклама: возможности нового кабинета

ID
VK Реклама

Как рекламировать сообщество в новом кабинете VK Реклама?

ID
Telegram

Что делать, если у вас нет 2 миллионов евро на рекламу в Telegram

ID
Telegram

Аналитика рекламы в Telegram Ads

ID
Telegram

Как получить галочку в Telegram? Верификация канала

ID
Яндекс

Все виды рекламы в Яндексе

ID
Яндекс

Яндекс Бизнес — как запустить и как работает реклама

ID
Яндекс

Реклама Telegram-канала через Яндекс Бизнес

ID
Маркетинг в целом

Как сделать рассылку по Email?

ID
Telegram

Что такое бот в Telegram, как он работает и для чего нужен?

ID
Telegram

Кейс «Пятёрочки» в Telegram Ads — как привлекать от 1000 подписчиков в день и сохранить ER 0.8%

ID
Telegram

Как сделать опрос в Telegram?

ID
Яндекс

Аудиореклама в Яндекс Директ — что это и как настроить

ID
Telegram

Кейс продвижения Telegram-канала о недвижимости Дубая: как вывести канал в топ по своей тематике и получить 150+ заявок на услуги

ID
Маркетинг в целом

Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo'23

ID
Маркетинг в целом

Все показатели эффективности рекламы: оценка рекламных кампаний

ID
Маркетинг в целом

Призывы к действию (CTA) — примеры call-to-action в рекламе

ID
Маркетинг в целом

Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки

ID
Маркетинг в целом

Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге

ID
Маркетинг в целом

Онбординг клиентов — что это и как его провести?

ID
Маркетинг в целом

Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности

ID
Telegram

Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»

ID
Маркетинг в целом

SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?

ID
Telegram

Как провести трансляцию в Telegram?

ID
Маркетинг в целом

Тренды маркетинга в 2023 году

ID
Telegram

Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза

ID
ВКонтакте

Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?

ID
Яндекс

Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?

ID
MyTarget

Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?

ID
Маркетинг в целом

Лендинг — что это? Примеры лендингов

ID
Telegram

Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта

ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер